Kies nú voor een abonnement met korting Word abonnee
Abonneer nú met korting Word abonnee
  1. Nieuws

    Amerikaanse manier van onderhandelen: stikken of slikken

    De onderhandelingen over nieuwe overeenkomsten tussen tv- en contentaanbieders verharden zich. Dit komt onder meer door een andere onderhandelingstactiek.
    Jarco Kriek
    5 may 2017
    comments 8
    Amerikaanse manier van onderhandelen: stikken of slikken
    Foto ANP

    Eredivisie Media & Maktering zette vorig jaar de toon. Een nieuwe manier van onderhandelen die het beste als Amerikaans omschreven kan worden. Daarbij wordt het spel hard gespeeld en wordt al snel met sommatie van doorgifte van zenders gedreigd. Veelal komen dit soort onderhandelingen op een punt waarbij het slikken of stikken voor een aanbieder is. In het geval van Eredivisie Media & Marketing ging het om nieuwe distributieovereenkomsten voor betaalzender FOX Sports. En het harde onderhandelingsspel werd vooral met KPN gespeeld. Toen deze aanbieder een akkoord had bereikt, volgenden al snel andere aanbieders. Uiteindelijk hield alleen Tele2 de poot stijf en verwijderde het FOX Sports uit het zenderaanbod.


    Discovery Networks

    Een soortgelijk Amerikaans pokerspel is nu rond de zenders van Discovery Networks gaande. De aanbieders Delta en M7 Group, eigenaar van CanalDigitaal en Online.nl, wensen vooralsnog niet in te gaan op de eis van een veel hogere doorgiftevergoeding voor de zenders van Discovery Networks. De aanbieders zeggen dat het om een verdubbeling van de doorgiftevergoeding gaat. Discovery Networks spreekt dit overigens tegen. Ook dit keer wordt het spel van slikken of stikken gespeeld. Het zorgt ervoor dat de zenders van Discovery Networks vanaf vandaag, waarschijnlijk tijdelijk, niet meer bij Delta te zien zijn. Of M7 Group het voorbeeld van Delta gaat volgen, is op dit moment nog niets duidelijk.

     

    Uitzendrechten

    Bij zowel FOX Sports als Discovery Networks speelt de inkoop van dure sportrechten een belangrijke rol bij de vraag voor een hogere doorgiftevergoeding. In het geval van FOX Sports gaat het om de uitzendrechten van de Eredivisie. Discovery Networks heeft meerdere exclusieve rechten gekocht, waaronder de Olympische Spelen.

    distributiedistributieovereenkomstdoorgiftedoorgiftevergoedinguitzendrechtenEredivisieFOX SportsOlympische SpelenEurosportDiscovery NetworksDeltaCanalDigitaal

    Reacties

  1. Doe mee en win!

    TV-TIP The resident

    The resident
    Fox om 20:10 uur
    Het vierde seizoen van deze ziekenhuisserie start met de trouwerij tussen Conrad en Nic, maar het gaat al snel mis.

    TV-TIP Steve Jobs

    Steve Jobs
    SBS9 om 20:30 uur
    Steve Jobs richtte in 1976 met zijn vrienden Steve Wozniak en Ronald Wayne de Apple Computer Company op.

    Interview

    • Tom Hanks in News of the World

      Tom Hanks

      News of the World

      Met meer dan zestig films op zijn cv kun je Tom Hanks gerust een Hollywoodveteraan noemen. Toch stak hij op de set van western News of the World nog iets op van zijn elfjarige collega Helena.
      Reacties0 reactie(s)