1. Nieuws

    Amerikaanse manier van onderhandelen: stikken of slikken

    De onderhandelingen over nieuwe overeenkomsten tussen tv- en contentaanbieders verharden zich. Dit komt onder meer door een andere onderhandelingstactiek.
    Jarco Kriek
    5 mei 2017
    comments 8
    Amerikaanse manier van onderhandelen: stikken of slikken
    Foto ANP

    Eredivisie Media & Maktering zette vorig jaar de toon. Een nieuwe manier van onderhandelen die het beste als Amerikaans omschreven kan worden. Daarbij wordt het spel hard gespeeld en wordt al snel met sommatie van doorgifte van zenders gedreigd. Veelal komen dit soort onderhandelingen op een punt waarbij het slikken of stikken voor een aanbieder is. In het geval van Eredivisie Media & Marketing ging het om nieuwe distributieovereenkomsten voor betaalzender FOX Sports. En het harde onderhandelingsspel werd vooral met KPN gespeeld. Toen deze aanbieder een akkoord had bereikt, volgenden al snel andere aanbieders. Uiteindelijk hield alleen Tele2 de poot stijf en verwijderde het FOX Sports uit het zenderaanbod.


    Discovery Networks

    Een soortgelijk Amerikaans pokerspel is nu rond de zenders van Discovery Networks gaande. De aanbieders Delta en M7 Group, eigenaar van CanalDigitaal en Online.nl, wensen vooralsnog niet in te gaan op de eis van een veel hogere doorgiftevergoeding voor de zenders van Discovery Networks. De aanbieders zeggen dat het om een verdubbeling van de doorgiftevergoeding gaat. Discovery Networks spreekt dit overigens tegen. Ook dit keer wordt het spel van slikken of stikken gespeeld. Het zorgt ervoor dat de zenders van Discovery Networks vanaf vandaag, waarschijnlijk tijdelijk, niet meer bij Delta te zien zijn. Of M7 Group het voorbeeld van Delta gaat volgen, is op dit moment nog niets duidelijk.

     

    Uitzendrechten

    Bij zowel FOX Sports als Discovery Networks speelt de inkoop van dure sportrechten een belangrijke rol bij de vraag voor een hogere doorgiftevergoeding. In het geval van FOX Sports gaat het om de uitzendrechten van de Eredivisie. Discovery Networks heeft meerdere exclusieve rechten gekocht, waaronder de Olympische Spelen.

    distributiedistributieovereenkomstdoorgiftedoorgiftevergoedinguitzendrechtenEredivisieFOX SportsOlympische SpelenEurosportDiscovery NetworksDeltaCanalDigitaal

    Reacties

  1. TV-TIP San Andreas

    San Andreas
    Net5 om 20:00 uur
    De San Andreasbreuk zorgt al eeuwen voor zware aardbevingen in Californië, maar wat als de grootste klap nog moet komen? Dan ben je blij dat Dwayne Johnson je vader speelt. Als hij zegt: „Ik ga mijn dochter redden”, zal niemand daar aan twijfelen. Als reddingshelikopterpiloot is hij zo stoer, dat je bijna medelijden krijgt met de aardbeving.

    Doe mee en win!

    • *

      5X BLU-RAY THE FLORIDA PROJECT

      De zesjarige Moonee woont met haar moeder Halley in een motel in de schaduw van Disney World Florida. Motelmanager Bobby lijkt de enige volwassene in de omgeving te zijn die de kinderen in het gareel probeert te houden. Totaal TV mag de Blu-ray van deze dramafilm vijf keer weggeven.

    TV-TIP 11 Friese fonteinen

    11 Friese fonteinen
    NPO 2 om 20:15 uur
    Inspraak en kunst, is dat eigenlijk wel een vruchtbare combinatie? De gemoederen bij de Friezen lopen hoog op.