Combi-abonnementen moeten kijker rechtstreeks naar streamingdiensten leiden: kans op verkoop via provider klein
Videoland en HBO Max bieden sinds 1 september een gezamenlijk bundelabonnement aan. Er zijn drie vaste combinaties. HBO Max Basic met reclame en Videoland Basis kosten samen €9,99 per maand. HBO Max Standaard en Videoland Plus kosten €17,99 en voor de combinatie van beide Premium-abonnementen wordt €23,99 gerekend.
Wie beide streamingdiensten afzonderlijk afsluit, betaalt respectievelijk €12,98, €23,98 en €31,98 per maand. Het maandelijkse voordeel van de bundel loopt hierdoor op van €2,99 tot €7,99. De combinatie kan alleen rechtstreeks via Videoland of HBO Max worden afgesloten. Klanten die Videoland via bijvoorbeeld Ziggo, KPN, Odido of DELTA afnemen, moeten dat abonnement eerst beëindigen.
Weinig voordeel voor klanten van het eerste uur
Voor een deel van de trouwe HBO Max-klanten is overstappen financieel zelfs onaantrekkelijk. Nederlanders die bij de introductie in maart 2022 instapten, konden een levenslange korting van 50 procent krijgen. Een deel van deze klanten kon die korting later meenemen naar Premium en betaalt daarvoor nu €8,49 per maand.
Met Videoland Premium voor €14,99 komt de totale prijs op €23,48. Dat is 51 cent goedkoper dan de nieuwe bundel. Ook bij Standaard is overstappen niet interessant. HBO Max kost met de levenslange korting €5,99 en Videoland Plus €11,99. Samen is dat €17,98, één cent minder dan de bundel. Wie de oude HBO Max-korting opgeeft, kan deze bovendien niet opnieuw activeren.
Providers verliezen directe verkoop
De constructie laat zien dat streamingdiensten steeds nadrukkelijker zelf als verkoper van bundels optreden. Dat levert niet alleen een directe facturatie- en klantrelatie op, maar biedt ook meer ruimte om aanvullende diensten te verkopen. Zo kan bij de Videoland-HBO Max-bundel rechtstreeks de HBO Max Sport add-on voor €5 per maand worden toegevoegd. Het is voor streamingdiensten zelf ook financieel aantrekkelijker dat kijkers direct bij hen abonnementen kopen. Bij verkoop van een abonnement via een provider dient een verkoopvergoeding aan de provider betaald te worden. Dit bedrag kunnen streamingdiensten nu gebruiken om abonnementen gekocht via hen voor de kijker financieel aantrekkelijker te maken.
Providers als KPN, Odido en Ziggo blijven HBO Max wel afzonderlijk verkopen. Daarbij zijn tijdelijke acties mogelijk. Ziggo geeft nieuwe HBO Max-klanten momenteel bijvoorbeeld drie maanden 50 procent korting. De gezamenlijke bundel met Videoland ontbreekt echter bij de providers. Ook jaarabonnementen van HBO Max zijn alleen rechtstreeks verkrijgbaar. Daarmee krijgt de consument steeds meer financiële redenen om streamingdiensten buiten de internet- en tv-provider om af te sluiten.
Odido kiest voor eigen bundelstrategie
Odido probeert zijn positie als aanbieder van entertainment juist met eigen combinaties te behouden. De provider bundelt Viaplay Basis met ESPN Compleet en geeft daarbij €6,49 korting per maand.
Ook internationaal verschuift bundeling richting streamingbedrijven. In Duitsland verkopen RTL+ en HBO Max sinds begin 2026 rechtstreeks gezamenlijke abonnementen. In de Verenigde Staten heeft YouTube daarnaast aangekondigd dat in aanmerking komende YouTube Premium-abonnees toegang krijgen tot Peacock Premium. Daarmee dreigt de traditionele rol van telecomproviders als centrale verkoper van streamingdiensten verder onder druk te komen.
