De slimme sportgok van Ziggo: waarom ESPN nu wél gratis kan
Dat Ziggo alle ESPN-kanalen naar het basispakket overhevelt is geen stunt, maar het resultaat van een vorig jaar gesloten meerjarig contract. Terwijl andere providers nog altijd worstelen met de afdracht per abonnee, heeft Ziggo zichzelf met dit besluit in de markt gezet als ideale provider voor de sportliefhebber. Een positie die in Nederland uniek is binnen de providermarkt, maar niet geheel ongevaarlijk. Klanten die niet van voetbal houden, kunnen door de prijsverhoging afhaken.
Vaste afdracht aan EMM
De kern van dit offensief ligt in de financiële afspraken tussen VodafoneZiggo en Eredivisie Media & Marketing (EMM). Ziggo betaalt net als iedere andere provider een vast, vooraf afgesproken bedrag voor iedere klant in het bestand, ongeacht of deze naar voetbal kijkt of niet. In de wandelgangen wordt dit ook wel de 'Eredivisie-belasting' genoemd. Omdat de rekening voor de volledige distributie van alle ESPN-zenders toch al wordt betaald, kan Ziggo deze kanalen zonder extra inkoopkosten openstellen voor alle abonnees.
Contractuele vrijheid
Dankzij de meerjarige verlenging van dit contract vorig jaar heeft de kabelaar de volledige regie over de indeling van de sportzenders. Concurrenten van Ziggo - zoals KPN en Odido - kiezen voor een andere manier van de exploitatie van de distributierechten van ESPN. Zo biedt KPN klanten die vaste en mobiele diensten combineren de keuze om gratis te kijken naar alle ESPN-zenders. Wie niet van sport houdt kan ook kiezen voor gratis films en series via een streamingdienst.
Content als tegenaanval glasvezel
Ziggo heeft een moeilijke concurrentiepositie in de providermarkt. Het voelt de druk van glasvezelproviders. Omdat concurreren op techniek moeilijk is, kiest Ziggo voor sportcontent. Het is een offensief dat perfect samenvalt met de verwerving van de Europese voetbalrechten voor Ziggo Sport. Door nu ook de volledige Eredivisie in de etalage te zetten, creëert Ziggo een sportbolwerk waar geen enkele andere provider tegenop kan, simpelweg omdat Ziggo de 'eredivisiebelasting' laat renderen voor de klant die van sport houdt. De vraag is echter of klanten die minder van sport houden niet gaan afhaken.
