KPN bewijst het gelijk van FOX Sports
Al jarenlang
zeggen betaalzenders als FOX Sports dat tv-aanbieders veel geld aan de doorgifte
van hun kanalen verdienen. KPN bewijst nu het gelijk van de betaalzenders.
KPN kondigde
vandaag een wel zeer forse prijsverlaging van FOX Sports aan. De aanbieder
biedt het belangrijkste abonnement nu voor minder dan de helft van de prijs dan
in voorgaande jaren aan. Om naar FOX Sports 1, 3 en 5 te kunnen kijken – en daarmee
alle wedstrijden uit de Eredivisie en van Nederlandse clubs in de Europa League
– moet nu geen €17,50 maar €7,50 per maand betaald worden. Een opvallende
prijsverlaging die volgens KPN het gevolg is van een nieuwe overeenkomt met FOX
Sports/
Veel aan strijkstok aanbieders
De
prijsverlaging bewijst eigenlijk het gelijk van FOX Sports. Al in de tijd van
de voorloper van FOX Sports – de betaalzender Eredivisie Live – klaagde de
huidige FOX Sports-directeur Frank Rutten over het hoge percentage dat
aanbieders als doorgiftevergoeding aan klanten doorberekenden.
In oude contracten werd de inkoopprijs van FOX Sports-abonnementen afgesproken.
Deze prijs betaalde de aanbieder voor ieder afgenomen abonnement aan de
betaalzender. De uiteindelijke abonnementsprijs voor de consument werd – en wordt
op dit moment nog steeds – door de betreffende aanbieder bepaald. Soms met een
winstmarge die tot tientallen procenten.
Beter verdienmodel
FOX Sports
heeft een moeilijke strijd met aanbieders als KPN achter de rug. Sommigen zoals
Tele2 haakten zelfs af. Maar duidelijk is wel dat FOX Sports een beter
verdienmodel heeft gevonden. Niet een bedrag voor elk afgenomen abonnement maar
een minimum garantiebedrag voor elke abonnee van de aanbieder zorgt ervoor dat de betaalzender zelf meen aan het eigen content verdient. De harde manier van
onderhandelen valt bij veel Nederlanders wellicht niet goed en kan als
Amerikaans hard omgeschreven worden. FOX Sports – eigenlijk eigenaar Eredivisie
Media & Marketing CV - heeft wel het doel bereikt. En naar nu blijkt is dat
zelfs goed voor de tv-kijker in Nederland.
Prijsverlaging
Ondanks dat
KPN meer aan FOX Sports voor de doorgifte van de kanalen moet betalen, heeft de
aanbieder de prijs van twee van de drie
abonnementen met tien euro per maand verlaagd Daaruit blijkt dat aanbieders
veel aan de abonnementen hebben verdiend. Nu KPN een vast bedrag voor elke
abonnee aan FOX SportS moet afdragen, probeert men zoveel mogelijk abonnementen
tegen een lagere prijs aan klanten te verkopen. De maandelijkse rekening die
FOX Sports aan KPN stuurt, is namelijk bekend en heeft een vooraf bekend eindbedrag
onder de streep. Of KPN nu tien of een miljoen abonnementen verkoopt. Nu is
natuurlijk niet bekend hoeveel water beide partijen in de laatste uren van de
onderhandelingen bij de wijn hebben gedaan. Maar het lijkt ondenkbaar dat FOX
Sports bij andere aanbieders het minimum garantiebedrag heeft gehandhaafd en
bij KPN heeft losgelaten. Dat druist ook in tegen de wens van Autoriteit
Consument & Markt die voor elke aanbieder in het geval van FOX Sports een
gelijk speelveld wenst.
