Odido schudt met Klik&Klaar de markt wakker en zet de boel op scherp met glasvezel en mobiel in 2025

Op de vaste markt is Odido weliswaar de uitdagende partij, maar de kloof met Ziggo en KPN is groot. Beide bedrijven zijn in abonnee-aantal minimaal drie keer groter. Odido is een provider die op de vaste markt moeilijker geld kan verdienen dan Ziggo en KPN. Dit heeft vooral te maken met het ontberen van een eigen vast netwerk. Odido is wel hoofdhuurder op glasvezelnetwerken van Open Dutch Fiber (ODF), maar dit betekent dat Odido ook aan ODF toegangskosten moet betalen. Het kan wel aan serviceproviders op deze glasvezelnetwerken wholesalediensten aanbieden en hierdoor extra omzet genereren. Maar hierin is het beperkter dan bijvoorbeeld KPN, dat over eigen netwerken beschikt.
Ruststand
Daarbij komt ook dat ODF weinig tot geen nieuwe glasvezelnetwerken meer aankondigt en eigenlijk alleen nog maar glasvezel aanlegt in gebieden waar het bedrijf dit eerder heeft aangekondigd. De kans dat de investeerders achter deze glasvezelexploitant op de achtergrond op zoek zijn naar een nieuwe eigenaar maakt het voor Odido onduidelijk of op langere termijn de functie als hoofdhuurder in stand kan blijven. Als ODF bijvoorbeeld de netwerken aan KPN, Ziggo of Delta Fiber zou verkopen, zal als een van hen eigenaar wordt de wholesalediensten onder eigen beheer en niet door Odido verhuurd worden. Op steeds meer ODF-glasvezels krijgt Odido daarnaast te maken met grotere concurrentie. Als hoofdhuurder mag Odido het eerste jaar na in gebruik name van ODF glasvezel exclusief diensten op het betreffende netwerk aanbieden. Daarna moet het andere serviceproviders als concurrenten toelaten. Op de meeste ODF-netwerken is de periode van exclusiviteit inmiddels verstreken.
Landelijke dekking
Odido is desondanks de provider die op vrijwel alle in Nederland aanwezige glasvezelaansluitingen de vaste diensten tv, internet en telefonie aan consumenten en bedrijven kan aanbieden. Naast ODF glasvezel wordt als serviceprovider ook diensten aangeboden via de glasvezelnetwerken van KPN/Glaspoort en Delta Fiber. Ondanks de grotere beschikbaarheid is het aantal abonnees die vaste diensten kopen nog niet boven het miljoen gestegen. Omdat vooral Ziggo klanten aan Odido verliest en door de goedkopere prijsstelling ook klanten bij onder meer KPN en Delta worden afgesnoept, is het slechts een kwestie van tijd dat grens van een miljoen klanten wordt gepasseerd.
Klik&Klaar
Daarnaast heeft Odido een andere belangrijke troef in handen. Onlangs werd het Klik&Klaar internetabonnement gepresenteerd. Dit is een internetabonnement dat Odido via het eigen 5G netwerk via de 3,5 GHz frequentiespectrum levert. In eerste instantie bestemd voor ongeveer 27.500 adressen in Nederland waar vanwege economische redenen geen glasvezel beschikbaar komt. Maar voor Odido ook een belangrijk abonnement voor alle overige gebieden. Dit internet wordt namelijk via het eigen 5G-netwekr aangeboden. Odido hoeft dus geen toegangskosten voor een netwerk van een ander exploitant voor dit Klik&Klaar abonnement te betalen. Hierdoor kan het bedrijf dit abonnement met een scherpe maandprijs aanbieden, namelijk 25 euro per maand. Als bij Odido ook een mobiel abonnement wordt gekocht, daalt de prijs zelfs naar 20 euro per maand.
Alternatief
Odido zet met Klik&Klaar en deze prijsstelling de internetmarkt op scherp. Dit abonnement levert namelijk weliswaar veel minder snelheid dan glasvezel, maar de internetsnelheid is ruim voldoende voor veel Nederlanders gezien hun daadwerkelijke gebruik. De gemiddelde snelheid van Klik&Klaar ligt volgens Odido rond de 300 Mb/s. De uiteindelijk bij klanten geleverde snelheid is afhankelijk van de afstand tot de mobiele zendmast. Ook speelt de plek waar de internetmodem staat een belangrijke rol en kan bij een goed geïsoleerd huis door bijvoorbeeld dubbele beglazing de internetsnelheid terugzakken.
Vooruitzicht
Maar Klik&Klaar heeft de potentie om Odido dichter bij Ziggo en KPN te brengen op de internetmarkt. Kijkend naar andere Europese landen, zoals Frankrijk waar dit soort abonnementen al verkrijgbaar is, dan blijkt het mogelijk met dit 5G-internetabonnement een marktaandeel van 10 procent te realiseren. Dit komt overeen met rond de 850.000 abonnees in Nederland. Dit zou een verdubbeling van het aantal verkochte internetabonnementen zijn. Immers Odido verkoopt een soortgelijk aantal abonnement via glasvezel en DSL. Nadeel van Klik&Klaar is overigens dat op dit moment door Odido nog geen tv-abonnement als extra optie wordt aangeboden. Toegang tot Nederlandse zenders kan wel worden verkregen met een NLZIET of Canal+ abonnement. Ook het kijken van alle streamingdiensten is met Klik&Klaar mogelijk.
- Lees ook: Toekomstvisie Ziggo 2025. Klik hier
- Lees ook: Toekomstvisie KPN 2025. Klik hier.