Ziggo en KPN meer buitenspel gezet: NLZIET niet alleen voor kijker uitkomst
Steeds minder Nederlanders kopen bij providers als Ziggo, KPN, Odido en DELTA een traditioneel tv-abonnement. Het kijken van content via streamingdiensten als Netflix, Videoland en HBO Max neemt hierdoor toe. Desondanks blijft toegang tot live tv-zenders belangrijk. Onder meer voor het kijken van nieuws en sport. NLZIET kan de rol van het traditionele tv-abonnement overnemen. Het voordeel van NLZIET in vergelijk met CANAL+ - het andere OTT-abonnement met live tv-zenders – is dat uitgesteld kijken bij de belangrijkste Nederlandse zenders bij de duurdere abonnementsvormen reclamevrij mogelijk is;
Niet alleen voordeel voor de kijker
Voor de oprichters NPO, RTL en Talpa is een succesvol NLZIET meer dan een leuk bijproduct. Wie via Ziggo of KPN tv kijkt, levert de omroepen een doorgiftevergoeding op. Dit is het bedrag dat providers betalen om zenders te mogen doorgeven. De tarieven zijn geheim, maar er zijn indicaties. Onderzoeksbureau Dialogic kwam in 2020 in opdracht van het ministerie van OCW uit op tientallen centen per abonnee per maand voor de grote Nederlandse omroepen. De NPO ontving in 2018 gemiddeld 0,42 euro per abonnee per maand. Volgens de begroting voor 2026 wil de NPO in totaal 65 miljoen euro bij providers ophalen, Dit is omgerekend zo’n 81 cent per abonnee per maand, zo berekende Totaal TV eerder. En met een groeiend aantal cordcutters is het noodzakelijk dat deze afdracht stijgt om in de toekomst aan dergelijk bedrag aan inkomstem uit lineaire distributie te komen. De zenders van RTL zijn naar verluidt nog tientallen centen duurder.
Ook opgeteld gaat het voor NPO, RTL en Talpa samen naar schatting om hooguit enkele euro’s per abonnee per maand. Ter vergelijk: alleen de doorgifte van vier ESPN-kanalen is twee keer duurder dan alle kanalen van deze drie mediagroepen. Bij NLZIET betaalt de kijker rechtstreeks aan de tv-zender Dus zonder tussenkomst van een provider. Een Premium-abonnement van 9,95 euro levert zonder 21 procent btw ruim 8,20 euro per maand op. Daar gaan nog kosten af voor het streamingplatform, de apps, marketing en de rechten van extra zenders. Hoe de coöperatie de opbrengst verdeelt, maakt NLZIET niet openbaar. Toch ligt het voor de hand dat de bruto-opbrengst per abonnee een veelvoud hoger dan wat de omroepen via een provider per tv-abonnee ontvangen.
Rechtstreeks contact
Daar komen andere voordelen bij. De omroepen hebben direct contact met de kijker, krijgen inzicht in kijkgedrag en bepalen zelf de voorwaarden rond reclame. Bij het Basis-abonnement verdienen RTL en Talpa daarnaast aan reclame in hun on demand programma’s. Een sterk NLZIET versterkt bovendien de onderhandelingspositie tegenover de providers. Zo wilde DPG Media - sinds 2025 eigenaar van RTL Nederland - eerder dit jaar een hogere doorgiftevergoeding providers.
Er is ook een spanningsveld. Elke kijker die zijn tv-pakket opzegt, kost de omroepen doorgiftevergoeding. De providers blijven met miljoenen tv-klanten veruit het belangrijkste distributiekanaal. Daarnaast hebben RTL en de NPO met Videoland en NPO Plus eigen betaalde eigen diensten. Groots adverteren met NLZIET als vervanger van Ziggo of KPN ligt daarom niet voor de hand.
Druk op het tv-pakket
Voor Ziggo en KPN wordt het lastiger om een tv-abonnement te verkopen. Kijkers moeten door afspraken met de zenders bij uitgesteld kijken naar reclame kijken. Dit terwijl dezelfde zenders hun programma’s via hun eigen NLZIET reclamevrij aanbieden. Met het onlangs toegevoegde Dolby Digitaal 5.1 surround geluid dicht NLZIET opnieuw een gat in de kijkervaring. Voor meerdere KPN-klanten weegt het ontbreken van een TV+ app voor Apple TV daarbij extra zwaar en maakt dit een nieuw overstapargument richting NLZIET dat een dergelijke app wel heeft.
