Ziggo zet in op content als wapen tegen glasvezel: voetbal moet klanten vasthouden
Live sport en sterke zenderpakketten worden steeds meer het antwoord van kabelproviders op de opmars van glasvezel. Zowel in Nederland als in België zien providers als Ziggo en Telenet in content hun grootste troef.
ESPN voor iedereen: Ziggo gokt op voetbal
Ziggo maakt vanaf juli alle ESPN-zenders beschikbaar voor alle digitale tv-klanten. Daarmee krijgen 3 miljoen huishoudens toegang tot alle 306 Eredivisiewedstrijden. Het abonnement stijgt licht met €2,50 per maand. Een bewuste keuze van het kabelbedrijf, overigens niet door alle klanten ondersteund. Ziggo wil de meerwaarde van het tv-abonnement vergroten op een moment dat de aangeboden diensten flink onder druk staat van glasvezelprovoders als KPN, Odido en kleinere regionale spelers.
De strategie is helder: live voetbal is één van de laatste grote redenen waarom Nederlanders nog massaal traditioneel televisie kijken. Films en series verschuiven naar Netflix, Disney+ en Videoland, maar een Eredivisiewedstrijd of een Oranje-duel wil je live zien. Dat gezamenlijke kijkmoment is goud waard voor providers.
Telenet en de kracht van eigen zenders
In België speelt een vergelijkbaar verhaal, maar dan met een extra troef. Telenet - dat binnenkort samen met VodafoneZiggo de nieuwe Ziggo Group gaat vormen - is niet alleen provider, maar ook eigenaar van de Play-zenders. Met Play4, Play5, Play6 en Play Sports heeft Telenet een sterk eigen contentportfolio in handen.
Die combinatie van distributie én eigen zenders geeft Telenet een unieke positie. Play Sports biedt live sport - waaronder voetbal uit de Jupiler Pro League - en Play4 en Play5 scoren goed met entertainmentprogramma's en Vlaamse formats. Daarmee is Telenet minder afhankelijk van externe contentpartners dan Ziggo in Nederland. Maar er is ook een overlap. Play Sports is de Belgische variant en een kopie van Ziggo Sport. Na de overeenkomst met ESPN biedt Ziggo alle klanten met een standaardabonnement volledig nationaal en internationaal voetbalaanbod.
Door de fusie tot Ziggo Group ontstaat er een grote Europese kabelspeler met gecombineerde kennis van contentstrategieën aan beide kanten van de grens. De vraag is of die expertise ook de Nederlandse markt gaat versterken.
Samenwerking met Talpa als logische stap?
In Nederland beschikt Ziggo niet over eigen televisiezenders. Dat is een verschil met Telenet. Toch liggen er kansen. Talpa Network - eigenaar van SBS6, Veronica, Net5 en Kijk - is een sterke speler in de Nederlandse commerciële televisie. Een nauwere samenwerking tussen Ziggo en Talpa zou beide partijen kunnen versterken.
Voor Ziggo zou een deal met Talpa betekenen dat populaire content exclusiever of eerder beschikbaar wordt voor abonnees. Voor Talpa biedt het directe toegang tot miljoenen huishoudens en nieuwe distributie- en financieringsmogelijkheden. Met RTL al in handen van DPG Media liggen de kaarten in de Nederlandse mediamarkt snel op tafel voor wie slim handelt.
Lineaire televisie heeft live nodig
Zonder live sport en grote live evenementen zou de druk op lineaire televisie nog veel groter zijn. Jongeren kijken structureel minder traditionele tv en pakken sport steeds vaker via clips en sociale media. Toch blijven grote wedstrijden een stabiele kijkcijfermachine die ook voor hoge reclame-inkomsten zorgt, mede omdat kijkers reclames tijdens live uitzendingen minder snel overslaan.
Zowel Ziggo in Nederland als Telenet in België begrijpen dat content de sleutel is om klanten te behouden nu glasvezel steeds breder uitgerold wordt. De strijd om de televisiekijker wordt de komende jaren niet alleen op techniek gewonnen, maar vooral op het scherm. Al heeft Telenet van beide providers wel de beste kaarten in handen. Het koos voor glasvezel, in tegenstelling tot Ziggo dat aan DOCSIS blijft vasthouden. Met glasvezel en content is het fundament onder Telenet stukken beter.
